李亞:聚焦企業(yè)價(jià)值提升

“最直接的影響,就是公司的品牌知名度、客戶(hù)信任度以及對人才的吸引力等都提升了,上市后可以定增融資,資金更充裕?!闭劶霸诿绹{斯達克上市一年之后的變化,李亞如是總結。

頭頂“中國管理咨詢(xún)第一股”的光環(huán),在經(jīng)濟環(huán)境波動(dòng)的背景下,理臣中國有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)理臣)依舊交出了亮眼的成績(jì)單:財報顯示,2023年全年理臣實(shí)現收入同比增長(cháng)17.61%;凈利潤同比增加6.65%。
作為創(chuàng )始人,二十年前放棄大學(xué)教師身份下海的李亞并不會(huì )想到,如今的理臣已經(jīng)成長(cháng)為中國領(lǐng)先的財稅咨詢(xún)及上市輔導服務(wù)提供商,連續13次入選“中國管理咨詢(xún)機構50大”,并常年雄踞財稅咨詢(xún)榜首位。另?yè)钚碌母ト羲固厣忱淖稍?xún)公司報告,理臣位居中國財稅咨詢(xún)行業(yè)第一,持續處于行業(yè)領(lǐng)頭羊位置。
如今的李亞將目光投向更遠處:在新加坡、中國香港成立了子公司,邀請國際管理咨詢(xún)協(xié)會(huì )理事會(huì )主席羅伯特·博登斯坦等權威人士加入;積極探索生成式AI技術(shù)在財稅領(lǐng)域的應用,推出基于GPT技術(shù)開(kāi)發(fā)的面向財稅解決方案的人工智能軟件“理臣AI機器人”;計劃成立投資專(zhuān)業(yè)委員會(huì ),投資具有上市可行性的企業(yè);收購國內領(lǐng)先的管理咨詢(xún)公司和理臣形成協(xié)同效應......
“我們做的所有事情,都是為了快速推動(dòng)企業(yè)價(jià)值提升?!苯?,央國企市值管理納入考核,也讓李亞看到了新的市場(chǎng)和機會(huì )。而圍繞國際化、創(chuàng )新技術(shù)和外延并購這三個(gè)戰略重點(diǎn),理臣正在朝著(zhù)打造“中國版的伯克希爾”的愿景進(jìn)發(fā)。

01

市值管理:央國企大有可為

《企業(yè)家》:最近的央國企市值管理納入考核指標備受關(guān)注,你認為要做好這項工作需要注意哪些方面?

李亞:第一,需要一批優(yōu)秀的、具有開(kāi)拓精神的企業(yè)家。有一些央國企的領(lǐng)導并不是很懂經(jīng)濟和企業(yè)管理,心態(tài)趨于保守求穩,不像民營(yíng)企業(yè)家那樣天然地關(guān)心公司的市值變化,因為那與自己的財富、公司的形象息息相關(guān)。企業(yè)家就是要創(chuàng )新、冒險,大刀闊斧地向前走。因此要想做好市值管理,央國企領(lǐng)導需要有執行力、創(chuàng )新性且敢于擔當,要具有真正的企業(yè)家精神。
第二,需要設有專(zhuān)門(mén)的機構、設置具體的可執行計劃。以前企業(yè)配備董秘、財務(wù)總監以及證券代表等常規人員就可以了,在新的考核體系下,需要設立專(zhuān)門(mén)的機構或工作領(lǐng)導小組,根據企業(yè)實(shí)際情況設定不同的執行計劃。例如,有的國有龍頭企業(yè)利潤非常高,盤(pán)子大,較傳統,應該采用最傳統的分紅方式回饋投資者,這樣當股價(jià)下降時(shí),大家也會(huì )進(jìn)入市場(chǎng);一些央國企的很多子公司具有創(chuàng )新性,也可以拆分上市,總市值就提升了:此外,還可以通過(guò)回購、并購、資產(chǎn)置換、產(chǎn)業(yè)投資、債務(wù)重組等資本運作,做好市值管理??傊?,要針對實(shí)際情況制定不同的可執行方案,由專(zhuān)門(mén)的組織機構實(shí)施,這樣也不會(huì )因為領(lǐng)導者的變動(dòng)而影響工作成效。
第三,要有專(zhuān)門(mén)的人員發(fā)聲。民營(yíng)企業(yè)或者外資企業(yè)的上市公司通常會(huì )設置IR及PR的工作崗位,這在以前的央國企比較少見(jiàn)。央國企要想做好市值管理,要讓投資者熟知公司、認可公司,這樣投資者多了,公司的市值自然會(huì )提高。市值是企業(yè)價(jià)值的反映,也要得到投資者的認可。
第四,找專(zhuān)業(yè)的機構輔導。讓懂行的人擔任顧問(wèn),制定策略和實(shí)施方案,并按步驟制定執行表。通常,專(zhuān)業(yè)的管理咨詢(xún)機構擁有專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗,能客觀(guān)地從外部視角看企業(yè),有助于發(fā)現問(wèn)題,提供定制化的解決方案,同時(shí)也可以利用其資源實(shí)現效果。對不同企業(yè)要“一企一策”,這樣才能夠真正實(shí)現新“國九條”的目標,健全資本市場(chǎng),促進(jìn)中國經(jīng)濟的健康發(fā)展。
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△李亞(左)邀請國際管理咨詢(xún)協(xié)會(huì )理事會(huì )主席羅伯特·博登斯坦(右)加入理臣中國董事會(huì ),以提升企業(yè)的專(zhuān)業(yè)度和國際化。
《企業(yè)家》:央國企規模龐大,一些重點(diǎn)領(lǐng)軍企業(yè)擁有獨特的資源。有人認為它們原本的市值被低估了,至少在股價(jià)上沒(méi)有反映出來(lái)。它們應該如何讓價(jià)值獲得對等的評估?
李亞:簡(jiǎn)而言之,需要對外發(fā)聲。包括聯(lián)系證券分析師,撰寫(xiě)可研報告,提供相應的數據,讓投資者知道你、了解你、熟悉你,從而投資你。包括公司的核心優(yōu)勢是什么、是否具有高科技屬性、發(fā)展的方向是什么、未來(lái)發(fā)展空間好不好、每年利潤是多少等投資者關(guān)心的問(wèn)題。并且需要召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )和業(yè)績(jì)報告會(huì ),通過(guò)媒體向投資者傳遞公司的有利信息及資本市場(chǎng)的實(shí)施措施,例如承諾分紅等??傊阕屚顿Y者掙到錢(qián),他就會(huì )關(guān)注你、投資你,市場(chǎng)才會(huì )接受你,你才會(huì )有對等的價(jià)值。如果保持神秘或傲慢,缺乏積極性,覺(jué)得股票漲跌與己無(wú)關(guān),肯定是不行的。
《企業(yè)家》:央國企還承擔一些公益屬性的責任,如果純粹以市值作為指標,可能會(huì )影響它們的考核,如何實(shí)現平衡?
李亞:央國企承擔的社會(huì )公益部分,的確很難折算出具體貢獻了多少產(chǎn)值。建議政府部門(mén)將這些業(yè)務(wù)交給非上市企業(yè)來(lái)承接,或者剝離到非上市公司業(yè)務(wù)體系,將上市的央國企視為一個(gè)完全的市場(chǎng)主體來(lái)對待,實(shí)現利潤和管理目標。否則混在一起,沒(méi)法真正進(jìn)行考核。
《企業(yè)家》:你覺(jué)得央國企中市值提升潛力比較大的公司具備什么特征?
李亞:我認為,有潛力的企業(yè)既不是最大的也不是最小的,而是那些具備科技屬性的中型企業(yè)。對于大企業(yè)而言,當基金無(wú)法撬動(dòng)的時(shí)候,就不會(huì )再去關(guān)心它;小企業(yè)則有一定的風(fēng)險,也容易被放棄;而中型企業(yè)多數具有一定的規模,有發(fā)展潛力,只要做好運營(yíng),更容易吸引投資者的進(jìn)入,在運營(yíng)和管理方面形成良性的滾動(dòng)循環(huán)。

02

發(fā)展歷程:鍛造核心競爭力

《企業(yè)家》:2006年你們在資本運作領(lǐng)域的發(fā)力是一個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn),是判斷機會(huì )來(lái)了嗎?

李亞:我們認為利用資本工具助力企業(yè)、行業(yè)發(fā)展是最直接、最有效的方式,對理臣也意味著(zhù)高客單價(jià)、高利潤,比如我在2004年輔導第一家上市公司就拿到了200萬(wàn)元服務(wù)費。
我們還注意到,企業(yè)在獲得融資后,后續的發(fā)展速度非???,而上市更能助力企業(yè)發(fā)展得更好。當時(shí),我們判斷中國的企業(yè)一定會(huì )掀起上市熱潮,做上市輔導會(huì )有更好的機會(huì ),加之前期我們積累了經(jīng)驗,因此決定在這個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力。事實(shí)上,在后面的幾年特別是近年中國資本市場(chǎng)發(fā)展非?;鸨?,客觀(guān)上我們占據了先機。
《企業(yè)家》:理臣前期成功的很大原因得益于教育、咨詢(xún)和資本“三駕馬車(chē)”齊頭并進(jìn),它們是如何協(xié)同的?
李亞:理臣前期的教育+咨詢(xún)+資本的商業(yè)模式,用教育為引源,為流量入口,通過(guò)教育產(chǎn)生咨詢(xún)業(yè)務(wù),從咨詢(xún)業(yè)務(wù)中發(fā)現優(yōu)質(zhì)的可上市企業(yè)輔導其上市,這一模式讓我們獲得了成功。并在2023年2月成功上市,開(kāi)拓了行業(yè)先例。
2013年,浙江的一家藝術(shù)服裝制作公司——中國派對文化的老板到我們這里參加培訓,他覺(jué)得公司在財稅方面不夠規范,希望將企業(yè)合規管理。我們發(fā)現這家公司當時(shí)的業(yè)績(jì)很好,年銷(xiāo)售額已超3億元人民幣,覺(jué)得可以推動(dòng)其上市,結果這家公司在2014年第四季度啟動(dòng)上市,2015年10月成功在港股上市,成了當年的超額認購王。從參加培訓到制定規范再到上市,僅歷經(jīng)了兩年多的時(shí)間。
類(lèi)似的案例不少,早期很多項目都由我親自操盤(pán)。20年來(lái),理臣服務(wù)企業(yè)超過(guò)萬(wàn)家,行業(yè)涉及食品加工、教育、制鞋、紡織、批發(fā)、零售以及機械和設備制造業(yè)等,并成功輔導44家企業(yè)在海內外資本市場(chǎng)掛牌上市。
《企業(yè)家》:2023年11月,理臣為何想到承辦全國管理咨詢(xún)與培訓大會(huì )?
李亞:既為公司的品牌建設,也為推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。此次大會(huì )有來(lái)自全國的管理咨詢(xún)機構和眾多知名企業(yè)參加,包括伊利、海爾等眾多上市公司。會(huì )上還由理臣牽頭成立了中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )管理咨詢(xún)委員會(huì )財稅專(zhuān)委會(huì ),意在推動(dòng)財稅咨詢(xún)行業(yè)為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮更大作用。
《企業(yè)家》:理臣的核心競爭力是什么?
李亞:第一,理臣的商業(yè)模式。以前是教育+咨詢(xún)+資本,現在我們在全國收購各細分領(lǐng)域管理咨詢(xún)公司和理臣形成協(xié)同效應,全方位賦能企業(yè),聚焦企業(yè)價(jià)值提升。
第二,理臣的品牌。理臣自成立以來(lái)非常注重品牌建設,舉辦過(guò)理臣杯高爾夫賽,每年都會(huì )參加行業(yè)評比,我們還編寫(xiě)了中國財稅咨詢(xún)標準,舉辦行業(yè)大會(huì ),當然更重要的是我們是行業(yè)內第一家上市公司。
第三,理臣的專(zhuān)業(yè)度。我們擁有超過(guò)200名專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師,服務(wù)過(guò)上萬(wàn)家企業(yè),涵蓋了眾多行業(yè),我們的咨詢(xún)師經(jīng)驗豐富,解決問(wèn)題見(jiàn)解獨特,理論扎實(shí),情操高尚。我們客戶(hù)轉介紹率達30%,還聘請了世界管理咨詢(xún)協(xié)會(huì )主席加入理臣董事會(huì ),這在中國是第一家。
第四,理臣的科技屬性。我們擁有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)人員,結合理臣咨詢(xún)的豐富案例做客戶(hù)需要的軟件。同時(shí),我們基于GPT技術(shù)開(kāi)發(fā)了面向財稅解決方案的人工智能軟件“理臣AI機器人”。
《企業(yè)家》:很少有咨詢(xún)機構會(huì )做類(lèi)似“理臣AI機器人”這樣在科技方面的投入,你們是基于怎樣的考慮?
李亞:這與公司提出的“專(zhuān)業(yè)理臣、科技理臣、品牌理臣、中國理臣、世界理臣”戰略一脈相承。一家管理咨詢(xún)公司,如果自己的發(fā)展戰略都不清晰,只為多接幾個(gè)訂單,為了生存而活著(zhù),很容易陷入困境。
理臣為什么提這幾個(gè)口號?因為它是一個(gè)結合體。第一,管理咨詢(xún)公司必須專(zhuān)業(yè),否則無(wú)法立足,這是首要條件。第二,大數據、機器人和大模型等可以實(shí)現科技賦能。我們的機器人不僅要為我們所用,還要為客戶(hù)所用。第三,世界知名管理咨詢(xún)公司之所以收費高,核心就是品牌溢價(jià)。第四,我們需要立足中國,成為行業(yè)領(lǐng)軍者。第五,理臣最終要走向世界。去年12月,我們在新加坡成立了子公司,隨后不久便和新加坡新中經(jīng)濟文化交流協(xié)會(huì )建立合作,準備為中國企業(yè)走出去或者新加坡企業(yè)走進(jìn)中國提供財稅咨詢(xún)等企業(yè)服務(wù)。在中國香港也這樣做,東南亞已經(jīng)開(kāi)始布局。

04

管理理念:公司化而非合伙制

《企業(yè)家》:創(chuàng )業(yè)之前你的個(gè)人經(jīng)歷大致是什么樣的?

李亞:我曾經(jīng)是一名會(huì )計老師,下海后做過(guò)上市公司財務(wù),后面又到政府單位就職,最后選擇了創(chuàng )業(yè)?;仡櫰饋?lái),我前面的職業(yè)生涯經(jīng)歷奠定了我創(chuàng )業(yè)的基石,工作經(jīng)歷讓我獲取了豐富的經(jīng)驗和見(jiàn)解。我是個(gè)喜歡嘗試新事物和具有創(chuàng )新意識的人,可以說(shuō),教師工作讓我有了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎,財務(wù)工作讓我有了實(shí)操經(jīng)驗,政府工作讓我開(kāi)闊了視野。
《企業(yè)家》:你怎么看待當下這段職業(yè)履歷?
李亞:第一是水到渠成,第二是內心的驅動(dòng)力。我創(chuàng )業(yè)之初是因為福建有家企業(yè)計劃上市,但財務(wù)基礎弱,無(wú)法做審計,恰巧這位企業(yè)家認識我,找到我幫其梳理財務(wù)完成上市,所以這促進(jìn)了我后面創(chuàng )業(yè)的水到渠成。當然,其中也有我要嘗試新事物及改變經(jīng)濟狀況的內心驅動(dòng)。不過(guò)多年來(lái)我從未跨行涉足其他領(lǐng)域,專(zhuān)注于企業(yè)上市輔導、股權投資、財稅咨詢(xún),最多是在這個(gè)領(lǐng)域中做產(chǎn)品延伸,可以說(shuō)是“二十年磨一劍”。
《企業(yè)家》:你工作這么忙,為什么還承擔了很多的社會(huì )職務(wù)? 
李亞:社會(huì )是一個(gè)整體,任何人都無(wú)法脫離。我能有今天的成功,除了自身努力,更多的還是社會(huì )給我提供機會(huì ),所以我會(huì )通過(guò)大學(xué)、政府、商會(huì )做公益講座,把我的經(jīng)驗傳遞給需要的人。同時(shí),我也會(huì )主動(dòng)承擔一些行業(yè)協(xié)會(huì )的職務(wù),如擔任中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )管理咨詢(xún)委員會(huì )副主任、清華大學(xué)“一帶一路”特聘講師、新中經(jīng)濟文化交流協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)等。
《企業(yè)家》:你如何看待人才問(wèn)題?理臣采用何種方式發(fā)掘并留住人才?
李亞:現在企業(yè)的競爭集中體現在人才的競爭,人才在我們這個(gè)行業(yè)非常關(guān)鍵。企業(yè)在剛起步的時(shí)候可以用夢(mèng)想和感情留住人,兄弟們一起干活就行。在做大規模后不能這樣做,需要用薪酬留人。我們的工資高于同行,給予表現優(yōu)秀的人才一定的激勵,包括期權、獎金等。
還有就是實(shí)行公司化管理。中國的大部分管理咨詢(xún)公司采用合伙制,但理臣采用的是公司制。如果單純吸納更多合伙人、拿公司的品牌去接單,有點(diǎn)類(lèi)似于收租或者加盟店的感覺(jué)??瓷先ヒ荒甑臉I(yè)績(jì)很高,但因為合伙人太多,股權過(guò)于分散,當制定大的策略如是否上市時(shí),很難形成統一思想,其實(shí)對公司沒(méi)有控制力。而公司化管理,我只要有優(yōu)勢就可以管理好公司,使公司快速向制定的戰略發(fā)展。
《企業(yè)家》:刻板印象里咨詢(xún)行業(yè)提供的是比較虛或者軟的服務(wù),如何讓它變得更真、更硬?
李亞:這是中國管理咨詢(xún)業(yè)普遍存在的問(wèn)題,主要是因為市場(chǎng)準入門(mén)檻低,從業(yè)人員的水平參差不齊。作為一位咨詢(xún)師,只要你有能力,能看出問(wèn)題在哪里,并且直接給出解決措施,就能獲得認可。我曾經(jīng)在江西接手一個(gè)咨詢(xún)項目,企業(yè)家及他們的高管團隊共十幾個(gè)人,輪流向我們挑戰,我們用簡(jiǎn)單通俗的語(yǔ)言完全解決了他們的問(wèn)題,當場(chǎng)簽訂咨詢(xún)合同。
站在理臣所從事的行業(yè)角度,我們在財務(wù)、稅務(wù)和上市輔導方面都是以結果為導向。工作有條條框框,必須在這個(gè)框中做事,比如不能偷稅漏稅,一定要按會(huì )計準則做會(huì )計核算等,這些都是務(wù)實(shí)的,不存在務(wù)虛。
同時(shí),我認為隨著(zhù)人工智能和大數據的發(fā)展,未來(lái)的許多咨詢(xún)問(wèn)題也可以通過(guò)工具解決。例如今年3月我們推出了基于GPT技術(shù)開(kāi)發(fā)的面向財稅解決方案的人工智能軟件“理臣AI機器人”,用戶(hù)可以通過(guò)語(yǔ)音、文字等方式與其互動(dòng),系統根據用戶(hù)提出的問(wèn)題和需求給出個(gè)性化解決方案和建議,提供一站式財稅服務(wù)。它不僅可以提高辦公效率,還可以降低15%以上服務(wù)客戶(hù)的人力成本。讓客戶(hù)可以隨時(shí)得到想要的,這樣的咨詢(xún)就不會(huì )讓人感覺(jué)虛。

04

公司未來(lái):成為“中國版的伯克希爾”

企業(yè)家:如何看待同行或者競爭關(guān)系?作為業(yè)界龍頭下一步準備怎么走?

李亞:理臣是第一家實(shí)現規?;?、品牌化發(fā)展的咨詢(xún)公司,在全國各地建立機構,發(fā)展品牌。因此,我們會(huì )避免和小公司低價(jià)競爭,它們和我們的目標市場(chǎng)沒(méi)有交集。
我們計劃成立投資專(zhuān)業(yè)委員會(huì ),收購國內領(lǐng)先的管理咨詢(xún)公司和理臣形成協(xié)同效應,對那些快速成長(cháng)的、未來(lái)可以上市的企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行投資并全方位賦能,使其快速提升價(jià)值,從而大幅提高理臣的經(jīng)營(yíng)利潤。目前我們正在和幾家國內細分領(lǐng)域領(lǐng)先的管理咨詢(xún)公司接洽。接下來(lái),理臣還將以行業(yè)整合者身份,外延并購更多管理咨詢(xún)公司,投資更多有價(jià)值、可快速成長(cháng)的潛力企業(yè),幫助更多企業(yè)提升價(jià)值,做中國企業(yè)價(jià)值投資參與者。
《企業(yè)家》:咨詢(xún)市場(chǎng)仍處于紅利期嗎?如何看待這個(gè)行業(yè)的前景?
李亞:我認為在中國,這個(gè)行業(yè)預計未來(lái)3到5年都會(huì )非常好。主要有三方面因素。第一是政策驅動(dòng),企業(yè)如何研究好稅收政策、合理合法地避稅,需要專(zhuān)業(yè)機構的幫助;第二是資本驅動(dòng),如今企業(yè)已具備資本的概念,想要發(fā)展壯大就必須規范引入資本;第三是新經(jīng)濟驅動(dòng),傳統的財務(wù)管理和核算方式方法,政策落后于實(shí)際執行。如何解決這個(gè)問(wèn)題,企業(yè)家沒(méi)有可循的依據和案例,必然需要我們。
《企業(yè)家》:接下來(lái)理臣在業(yè)務(wù)上會(huì )有哪些新動(dòng)向?
李亞:理臣除了收購國內頂級管理咨詢(xún)公司形成協(xié)同效應,接下來(lái)會(huì )擔任央國企的市值管理顧問(wèn),為它們提供市值增長(cháng)和指標優(yōu)化服務(wù),推動(dòng)央國企的高質(zhì)量發(fā)展。理臣既懂財務(wù)又懂資本,在中國做這件事情具有先天的優(yōu)勢。隨著(zhù)新“國九條”的實(shí)施,未來(lái)會(huì )有一批國企和央企做市值管理這件事,我認為最終的落腳點(diǎn)不在于如何完成任務(wù),而是如何綜合實(shí)現。如果僅談?wù)撠攧?wù)指標改善,可能不需要我們;哪部分資產(chǎn)可以剝離重組、如何嫁接其他業(yè)務(wù)、如何拆分上市等專(zhuān)業(yè)的技術(shù),理臣可以做這件事情。我們可以提供綜合設計以及執行輔導的一條龍服務(wù),幫助其落實(shí)完成市值提升的考核指標。
央國企作為共和國長(cháng)子,掌握了很多資源,發(fā)展壯大央國企會(huì )是盤(pán)活優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、提振中國經(jīng)濟的一個(gè)突破點(diǎn)。我們曾經(jīng)為很多企業(yè)提供市值管理服務(wù),有成熟的系統操作經(jīng)驗。一旦市值管理的指揮棒發(fā)揮作用,央國企會(huì )更加重視。


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