李亞:聚焦企業(yè)價(jià)值提升

“最直接的影響,就是公司的品牌知名度、客戶信任度以及對(duì)人才的吸引力等都提升了,上市后可以定增融資,資金更充裕?!闭劶霸诿绹{斯達(dá)克上市一年之后的變化,李亞如是總結(jié)。

頭頂“中國管理咨詢第一股”的光環(huán),在經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)的背景下,理臣中國有限公司(以下簡稱理臣)依舊交出了亮眼的成績單:財(cái)報(bào)顯示,2023年全年理臣實(shí)現(xiàn)收入同比增長17.61%;凈利潤同比增加6.65%。
作為創(chuàng)始人,二十年前放棄大學(xué)教師身份下海的李亞并不會(huì)想到,如今的理臣已經(jīng)成長為中國領(lǐng)先的財(cái)稅咨詢及上市輔導(dǎo)服務(wù)提供商,連續(xù)13次入選“中國管理咨詢機(jī)構(gòu)50大”,并常年雄踞財(cái)稅咨詢榜首位。另據(jù)最新的弗若斯特沙利文咨詢公司報(bào)告,理臣位居中國財(cái)稅咨詢行業(yè)第一,持續(xù)處于行業(yè)領(lǐng)頭羊位置。
如今的李亞將目光投向更遠(yuǎn)處:在新加坡、中國香港成立了子公司,邀請國際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)主席羅伯特·博登斯坦等權(quán)威人士加入;積極探索生成式AI技術(shù)在財(cái)稅領(lǐng)域的應(yīng)用,推出基于GPT技術(shù)開發(fā)的面向財(cái)稅解決方案的人工智能軟件“理臣AI機(jī)器人”;計(jì)劃成立投資專業(yè)委員會(huì),投資具有上市可行性的企業(yè);收購國內(nèi)領(lǐng)先的管理咨詢公司和理臣形成協(xié)同效應(yīng)......
“我們做的所有事情,都是為了快速推動(dòng)企業(yè)價(jià)值提升?!苯冢雵笫兄倒芾砑{入考核,也讓李亞看到了新的市場和機(jī)會(huì)。而圍繞國際化、創(chuàng)新技術(shù)和外延并購這三個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn),理臣正在朝著打造“中國版的伯克希爾”的愿景進(jìn)發(fā)。

01

市值管理:央國企大有可為

《企業(yè)家》:最近的央國企市值管理納入考核指標(biāo)備受關(guān)注,你認(rèn)為要做好這項(xiàng)工作需要注意哪些方面?

李亞:第一,需要一批優(yōu)秀的、具有開拓精神的企業(yè)家。有一些央國企的領(lǐng)導(dǎo)并不是很懂經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理,心態(tài)趨于保守求穩(wěn),不像民營企業(yè)家那樣天然地關(guān)心公司的市值變化,因?yàn)槟桥c自己的財(cái)富、公司的形象息息相關(guān)。企業(yè)家就是要?jiǎng)?chuàng)新、冒險(xiǎn),大刀闊斧地向前走。因此要想做好市值管理,央國企領(lǐng)導(dǎo)需要有執(zhí)行力、創(chuàng)新性且敢于擔(dān)當(dāng),要具有真正的企業(yè)家精神。
第二,需要設(shè)有專門的機(jī)構(gòu)、設(shè)置具體的可執(zhí)行計(jì)劃。以前企業(yè)配備董秘、財(cái)務(wù)總監(jiān)以及證券代表等常規(guī)人員就可以了,在新的考核體系下,需要設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)或工作領(lǐng)導(dǎo)小組,根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況設(shè)定不同的執(zhí)行計(jì)劃。例如,有的國有龍頭企業(yè)利潤非常高,盤子大,較傳統(tǒng),應(yīng)該采用最傳統(tǒng)的分紅方式回饋投資者,這樣當(dāng)股價(jià)下降時(shí),大家也會(huì)進(jìn)入市場;一些央國企的很多子公司具有創(chuàng)新性,也可以拆分上市,總市值就提升了:此外,還可以通過回購、并購、資產(chǎn)置換、產(chǎn)業(yè)投資、債務(wù)重組等資本運(yùn)作,做好市值管理??傊?,要針對(duì)實(shí)際情況制定不同的可執(zhí)行方案,由專門的組織機(jī)構(gòu)實(shí)施,這樣也不會(huì)因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者的變動(dòng)而影響工作成效。
第三,要有專門的人員發(fā)聲。民營企業(yè)或者外資企業(yè)的上市公司通常會(huì)設(shè)置IR及PR的工作崗位,這在以前的央國企比較少見。央國企要想做好市值管理,要讓投資者熟知公司、認(rèn)可公司,這樣投資者多了,公司的市值自然會(huì)提高。市值是企業(yè)價(jià)值的反映,也要得到投資者的認(rèn)可。
第四,找專業(yè)的機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)。讓懂行的人擔(dān)任顧問,制定策略和實(shí)施方案,并按步驟制定執(zhí)行表。通常,專業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)擁有專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),能客觀地從外部視角看企業(yè),有助于發(fā)現(xiàn)問題,提供定制化的解決方案,同時(shí)也可以利用其資源實(shí)現(xiàn)效果。對(duì)不同企業(yè)要“一企一策”,這樣才能夠真正實(shí)現(xiàn)新“國九條”的目標(biāo),健全資本市場,促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
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△李亞(左)邀請國際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)主席羅伯特·博登斯坦(右)加入理臣中國董事會(huì),以提升企業(yè)的專業(yè)度和國際化。
《企業(yè)家》:央國企規(guī)模龐大,一些重點(diǎn)領(lǐng)軍企業(yè)擁有獨(dú)特的資源。有人認(rèn)為它們原本的市值被低估了,至少在股價(jià)上沒有反映出來。它們應(yīng)該如何讓價(jià)值獲得對(duì)等的評(píng)估?
李亞:簡而言之,需要對(duì)外發(fā)聲。包括聯(lián)系證券分析師,撰寫可研報(bào)告,提供相應(yīng)的數(shù)據(jù),讓投資者知道你、了解你、熟悉你,從而投資你。包括公司的核心優(yōu)勢是什么、是否具有高科技屬性、發(fā)展的方向是什么、未來發(fā)展空間好不好、每年利潤是多少等投資者關(guān)心的問題。并且需要召開新聞發(fā)布會(huì)和業(yè)績報(bào)告會(huì),通過媒體向投資者傳遞公司的有利信息及資本市場的實(shí)施措施,例如承諾分紅等??傊阕屚顿Y者掙到錢,他就會(huì)關(guān)注你、投資你,市場才會(huì)接受你,你才會(huì)有對(duì)等的價(jià)值。如果保持神秘或傲慢,缺乏積極性,覺得股票漲跌與己無關(guān),肯定是不行的。
《企業(yè)家》:央國企還承擔(dān)一些公益屬性的責(zé)任,如果純粹以市值作為指標(biāo),可能會(huì)影響它們的考核,如何實(shí)現(xiàn)平衡?
李亞:央國企承擔(dān)的社會(huì)公益部分,的確很難折算出具體貢獻(xiàn)了多少產(chǎn)值。建議政府部門將這些業(yè)務(wù)交給非上市企業(yè)來承接,或者剝離到非上市公司業(yè)務(wù)體系,將上市的央國企視為一個(gè)完全的市場主體來對(duì)待,實(shí)現(xiàn)利潤和管理目標(biāo)。否則混在一起,沒法真正進(jìn)行考核。
《企業(yè)家》:你覺得央國企中市值提升潛力比較大的公司具備什么特征?
李亞:我認(rèn)為,有潛力的企業(yè)既不是最大的也不是最小的,而是那些具備科技屬性的中型企業(yè)。對(duì)于大企業(yè)而言,當(dāng)基金無法撬動(dòng)的時(shí)候,就不會(huì)再去關(guān)心它;小企業(yè)則有一定的風(fēng)險(xiǎn),也容易被放棄;而中型企業(yè)多數(shù)具有一定的規(guī)模,有發(fā)展?jié)摿?,只要做好運(yùn)營,更容易吸引投資者的進(jìn)入,在運(yùn)營和管理方面形成良性的滾動(dòng)循環(huán)。

02

發(fā)展歷程:鍛造核心競爭力

《企業(yè)家》:2006年你們在資本運(yùn)作領(lǐng)域的發(fā)力是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),是判斷機(jī)會(huì)來了嗎?

李亞:我們認(rèn)為利用資本工具助力企業(yè)、行業(yè)發(fā)展是最直接、最有效的方式,對(duì)理臣也意味著高客單價(jià)、高利潤,比如我在2004年輔導(dǎo)第一家上市公司就拿到了200萬元服務(wù)費(fèi)。
我們還注意到,企業(yè)在獲得融資后,后續(xù)的發(fā)展速度非??欤鲜懈苤ζ髽I(yè)發(fā)展得更好。當(dāng)時(shí),我們判斷中國的企業(yè)一定會(huì)掀起上市熱潮,做上市輔導(dǎo)會(huì)有更好的機(jī)會(huì),加之前期我們積累了經(jīng)驗(yàn),因此決定在這個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力。事實(shí)上,在后面的幾年特別是近年中國資本市場發(fā)展非?;鸨陀^上我們占據(jù)了先機(jī)。
《企業(yè)家》:理臣前期成功的很大原因得益于教育、咨詢和資本“三駕馬車”齊頭并進(jìn),它們是如何協(xié)同的?
李亞:理臣前期的教育+咨詢+資本的商業(yè)模式,用教育為引源,為流量入口,通過教育產(chǎn)生咨詢業(yè)務(wù),從咨詢業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的可上市企業(yè)輔導(dǎo)其上市,這一模式讓我們獲得了成功。并在2023年2月成功上市,開拓了行業(yè)先例。
2013年,浙江的一家藝術(shù)服裝制作公司——中國派對(duì)文化的老板到我們這里參加培訓(xùn),他覺得公司在財(cái)稅方面不夠規(guī)范,希望將企業(yè)合規(guī)管理。我們發(fā)現(xiàn)這家公司當(dāng)時(shí)的業(yè)績很好,年銷售額已超3億元人民幣,覺得可以推動(dòng)其上市,結(jié)果這家公司在2014年第四季度啟動(dòng)上市,2015年10月成功在港股上市,成了當(dāng)年的超額認(rèn)購?fù)?。從參加培?xùn)到制定規(guī)范再到上市,僅歷經(jīng)了兩年多的時(shí)間。
類似的案例不少,早期很多項(xiàng)目都由我親自操盤。20年來,理臣服務(wù)企業(yè)超過萬家,行業(yè)涉及食品加工、教育、制鞋、紡織、批發(fā)、零售以及機(jī)械和設(shè)備制造業(yè)等,并成功輔導(dǎo)44家企業(yè)在海內(nèi)外資本市場掛牌上市。
《企業(yè)家》:2023年11月,理臣為何想到承辦全國管理咨詢與培訓(xùn)大會(huì)?
李亞:既為公司的品牌建設(shè),也為推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。此次大會(huì)有來自全國的管理咨詢機(jī)構(gòu)和眾多知名企業(yè)參加,包括伊利、海爾等眾多上市公司。會(huì)上還由理臣牽頭成立了中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)財(cái)稅專委會(huì),意在推動(dòng)財(cái)稅咨詢行業(yè)為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮更大作用。
《企業(yè)家》:理臣的核心競爭力是什么?
李亞:第一,理臣的商業(yè)模式。以前是教育+咨詢+資本,現(xiàn)在我們在全國收購各細(xì)分領(lǐng)域管理咨詢公司和理臣形成協(xié)同效應(yīng),全方位賦能企業(yè),聚焦企業(yè)價(jià)值提升。
第二,理臣的品牌。理臣自成立以來非常注重品牌建設(shè),舉辦過理臣杯高爾夫賽,每年都會(huì)參加行業(yè)評(píng)比,我們還編寫了中國財(cái)稅咨詢標(biāo)準(zhǔn),舉辦行業(yè)大會(huì),當(dāng)然更重要的是我們是行業(yè)內(nèi)第一家上市公司。
第三,理臣的專業(yè)度。我們擁有超過200名專業(yè)咨詢師,服務(wù)過上萬家企業(yè),涵蓋了眾多行業(yè),我們的咨詢師經(jīng)驗(yàn)豐富,解決問題見解獨(dú)特,理論扎實(shí),情操高尚。我們客戶轉(zhuǎn)介紹率達(dá)30%,還聘請了世界管理咨詢協(xié)會(huì)主席加入理臣董事會(huì),這在中國是第一家。
第四,理臣的科技屬性。我們擁有專業(yè)的研發(fā)人員,結(jié)合理臣咨詢的豐富案例做客戶需要的軟件。同時(shí),我們基于GPT技術(shù)開發(fā)了面向財(cái)稅解決方案的人工智能軟件“理臣AI機(jī)器人”。
《企業(yè)家》:很少有咨詢機(jī)構(gòu)會(huì)做類似“理臣AI機(jī)器人”這樣在科技方面的投入,你們是基于怎樣的考慮?
李亞:這與公司提出的“專業(yè)理臣、科技理臣、品牌理臣、中國理臣、世界理臣”戰(zhàn)略一脈相承。一家管理咨詢公司,如果自己的發(fā)展戰(zhàn)略都不清晰,只為多接幾個(gè)訂單,為了生存而活著,很容易陷入困境。
理臣為什么提這幾個(gè)口號(hào)?因?yàn)樗且粋€(gè)結(jié)合體。第一,管理咨詢公司必須專業(yè),否則無法立足,這是首要條件。第二,大數(shù)據(jù)、機(jī)器人和大模型等可以實(shí)現(xiàn)科技賦能。我們的機(jī)器人不僅要為我們所用,還要為客戶所用。第三,世界知名管理咨詢公司之所以收費(fèi)高,核心就是品牌溢價(jià)。第四,我們需要立足中國,成為行業(yè)領(lǐng)軍者。第五,理臣最終要走向世界。去年12月,我們在新加坡成立了子公司,隨后不久便和新加坡新中經(jīng)濟(jì)文化交流協(xié)會(huì)建立合作,準(zhǔn)備為中國企業(yè)走出去或者新加坡企業(yè)走進(jìn)中國提供財(cái)稅咨詢等企業(yè)服務(wù)。在中國香港也這樣做,東南亞已經(jīng)開始布局。

04

管理理念:公司化而非合伙制

《企業(yè)家》:創(chuàng)業(yè)之前你的個(gè)人經(jīng)歷大致是什么樣的?

李亞:我曾經(jīng)是一名會(huì)計(jì)老師,下海后做過上市公司財(cái)務(wù),后面又到政府單位就職,最后選擇了創(chuàng)業(yè)?;仡櫰饋?,我前面的職業(yè)生涯經(jīng)歷奠定了我創(chuàng)業(yè)的基石,工作經(jīng)歷讓我獲取了豐富的經(jīng)驗(yàn)和見解。我是個(gè)喜歡嘗試新事物和具有創(chuàng)新意識(shí)的人,可以說,教師工作讓我有了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ),財(cái)務(wù)工作讓我有了實(shí)操經(jīng)驗(yàn),政府工作讓我開闊了視野。
《企業(yè)家》:你怎么看待當(dāng)下這段職業(yè)履歷?
李亞:第一是水到渠成,第二是內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力。我創(chuàng)業(yè)之初是因?yàn)楦=ㄓ屑移髽I(yè)計(jì)劃上市,但財(cái)務(wù)基礎(chǔ)弱,無法做審計(jì),恰巧這位企業(yè)家認(rèn)識(shí)我,找到我?guī)推涫崂碡?cái)務(wù)完成上市,所以這促進(jìn)了我后面創(chuàng)業(yè)的水到渠成。當(dāng)然,其中也有我要嘗試新事物及改變經(jīng)濟(jì)狀況的內(nèi)心驅(qū)動(dòng)。不過多年來我從未跨行涉足其他領(lǐng)域,專注于企業(yè)上市輔導(dǎo)、股權(quán)投資、財(cái)稅咨詢,最多是在這個(gè)領(lǐng)域中做產(chǎn)品延伸,可以說是“二十年磨一劍”。
《企業(yè)家》:你工作這么忙,為什么還承擔(dān)了很多的社會(huì)職務(wù)? 
李亞:社會(huì)是一個(gè)整體,任何人都無法脫離。我能有今天的成功,除了自身努力,更多的還是社會(huì)給我提供機(jī)會(huì),所以我會(huì)通過大學(xué)、政府、商會(huì)做公益講座,把我的經(jīng)驗(yàn)傳遞給需要的人。同時(shí),我也會(huì)主動(dòng)承擔(dān)一些行業(yè)協(xié)會(huì)的職務(wù),如擔(dān)任中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)副主任、清華大學(xué)“一帶一路”特聘講師、新中經(jīng)濟(jì)文化交流協(xié)會(huì)副會(huì)長等。
《企業(yè)家》:你如何看待人才問題?理臣采用何種方式發(fā)掘并留住人才?
李亞:現(xiàn)在企業(yè)的競爭集中體現(xiàn)在人才的競爭,人才在我們這個(gè)行業(yè)非常關(guān)鍵。企業(yè)在剛起步的時(shí)候可以用夢想和感情留住人,兄弟們一起干活就行。在做大規(guī)模后不能這樣做,需要用薪酬留人。我們的工資高于同行,給予表現(xiàn)優(yōu)秀的人才一定的激勵(lì),包括期權(quán)、獎(jiǎng)金等。
還有就是實(shí)行公司化管理。中國的大部分管理咨詢公司采用合伙制,但理臣采用的是公司制。如果單純吸納更多合伙人、拿公司的品牌去接單,有點(diǎn)類似于收租或者加盟店的感覺??瓷先ヒ荒甑臉I(yè)績很高,但因?yàn)楹匣锶颂?,股?quán)過于分散,當(dāng)制定大的策略如是否上市時(shí),很難形成統(tǒng)一思想,其實(shí)對(duì)公司沒有控制力。而公司化管理,我只要有優(yōu)勢就可以管理好公司,使公司快速向制定的戰(zhàn)略發(fā)展。
《企業(yè)家》:刻板印象里咨詢行業(yè)提供的是比較虛或者軟的服務(wù),如何讓它變得更真、更硬?
李亞:這是中國管理咨詢業(yè)普遍存在的問題,主要是因?yàn)槭袌鰷?zhǔn)入門檻低,從業(yè)人員的水平參差不齊。作為一位咨詢師,只要你有能力,能看出問題在哪里,并且直接給出解決措施,就能獲得認(rèn)可。我曾經(jīng)在江西接手一個(gè)咨詢項(xiàng)目,企業(yè)家及他們的高管團(tuán)隊(duì)共十幾個(gè)人,輪流向我們挑戰(zhàn),我們用簡單通俗的語言完全解決了他們的問題,當(dāng)場簽訂咨詢合同。
站在理臣所從事的行業(yè)角度,我們在財(cái)務(wù)、稅務(wù)和上市輔導(dǎo)方面都是以結(jié)果為導(dǎo)向。工作有條條框框,必須在這個(gè)框中做事,比如不能偷稅漏稅,一定要按會(huì)計(jì)準(zhǔn)則做會(huì)計(jì)核算等,這些都是務(wù)實(shí)的,不存在務(wù)虛。
同時(shí),我認(rèn)為隨著人工智能和大數(shù)據(jù)的發(fā)展,未來的許多咨詢問題也可以通過工具解決。例如今年3月我們推出了基于GPT技術(shù)開發(fā)的面向財(cái)稅解決方案的人工智能軟件“理臣AI機(jī)器人”,用戶可以通過語音、文字等方式與其互動(dòng),系統(tǒng)根據(jù)用戶提出的問題和需求給出個(gè)性化解決方案和建議,提供一站式財(cái)稅服務(wù)。它不僅可以提高辦公效率,還可以降低15%以上服務(wù)客戶的人力成本。讓客戶可以隨時(shí)得到想要的,這樣的咨詢就不會(huì)讓人感覺虛。

04

公司未來:成為“中國版的伯克希爾”

企業(yè)家:如何看待同行或者競爭關(guān)系?作為業(yè)界龍頭下一步準(zhǔn)備怎么走?

李亞:理臣是第一家實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?、品牌化發(fā)展的咨詢公司,在全國各地建立機(jī)構(gòu),發(fā)展品牌。因此,我們會(huì)避免和小公司低價(jià)競爭,它們和我們的目標(biāo)市場沒有交集。
我們計(jì)劃成立投資專業(yè)委員會(huì),收購國內(nèi)領(lǐng)先的管理咨詢公司和理臣形成協(xié)同效應(yīng),對(duì)那些快速成長的、未來可以上市的企業(yè)客戶進(jìn)行投資并全方位賦能,使其快速提升價(jià)值,從而大幅提高理臣的經(jīng)營利潤。目前我們正在和幾家國內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先的管理咨詢公司接洽。接下來,理臣還將以行業(yè)整合者身份,外延并購更多管理咨詢公司,投資更多有價(jià)值、可快速成長的潛力企業(yè),幫助更多企業(yè)提升價(jià)值,做中國企業(yè)價(jià)值投資參與者。
《企業(yè)家》:咨詢市場仍處于紅利期嗎?如何看待這個(gè)行業(yè)的前景?
李亞:我認(rèn)為在中國,這個(gè)行業(yè)預(yù)計(jì)未來3到5年都會(huì)非常好。主要有三方面因素。第一是政策驅(qū)動(dòng),企業(yè)如何研究好稅收政策、合理合法地避稅,需要專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助;第二是資本驅(qū)動(dòng),如今企業(yè)已具備資本的概念,想要發(fā)展壯大就必須規(guī)范引入資本;第三是新經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng),傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理和核算方式方法,政策落后于實(shí)際執(zhí)行。如何解決這個(gè)問題,企業(yè)家沒有可循的依據(jù)和案例,必然需要我們。
《企業(yè)家》:接下來理臣在業(yè)務(wù)上會(huì)有哪些新動(dòng)向?
李亞:理臣除了收購國內(nèi)頂級(jí)管理咨詢公司形成協(xié)同效應(yīng),接下來會(huì)擔(dān)任央國企的市值管理顧問,為它們提供市值增長和指標(biāo)優(yōu)化服務(wù),推動(dòng)央國企的高質(zhì)量發(fā)展。理臣既懂財(cái)務(wù)又懂資本,在中國做這件事情具有先天的優(yōu)勢。隨著新“國九條”的實(shí)施,未來會(huì)有一批國企和央企做市值管理這件事,我認(rèn)為最終的落腳點(diǎn)不在于如何完成任務(wù),而是如何綜合實(shí)現(xiàn)。如果僅談?wù)撠?cái)務(wù)指標(biāo)改善,可能不需要我們;哪部分資產(chǎn)可以剝離重組、如何嫁接其他業(yè)務(wù)、如何拆分上市等專業(yè)的技術(shù),理臣可以做這件事情。我們可以提供綜合設(shè)計(jì)以及執(zhí)行輔導(dǎo)的一條龍服務(wù),幫助其落實(shí)完成市值提升的考核指標(biāo)。
央國企作為共和國長子,掌握了很多資源,發(fā)展壯大央國企會(huì)是盤活優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、提振中國經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突破點(diǎn)。我們曾經(jīng)為很多企業(yè)提供市值管理服務(wù),有成熟的系統(tǒng)操作經(jīng)驗(yàn)。一旦市值管理的指揮棒發(fā)揮作用,央國企會(huì)更加重視。


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