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（一）什么是并購

并購即兼并收購，是兼并與收購的統(tǒng)稱，也是最常見的資本運作模式。

1、兼并

狹義的兼并是指在市場機制的作用下，企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)交易獲得其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，使這些企業(yè)的法人資格喪失，并獲得其控制權(quán)的經(jīng)濟行為。狹義的兼并相當于《公司法》和會計學中的吸收合并。

廣義的兼并是指在市場機制的作用下，企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)交易獲得其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，并企圖獲得其控制權(quán)的經(jīng)濟行為。廣義的兼并除了包括吸收合并以外，還包括新設(shè)合并與控股等形式。

2、收購

收購是指對企業(yè)的資產(chǎn)和股權(quán)的購買行為。收購涵蓋的內(nèi)容較廣，其結(jié)果可能是擁有目標企業(yè)幾乎全部的資產(chǎn)或股份，也可能是獲得企業(yè)較大一部分股份或資產(chǎn)。

（二）并購的優(yōu)點

1、產(chǎn)生 " 規(guī)模經(jīng)濟 " 效應(yīng)

企業(yè)并購與內(nèi)部積累相比較，更易于擴大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，在產(chǎn)業(yè)和市場擴張上具有速度快、風險小、繞過行業(yè)進入壁壘比較容易、籌集資金更加方便等優(yōu)點。

2、產(chǎn)生集中和壟斷

企業(yè)并購是資本集中和壟斷的最主要途徑，經(jīng)過多次合并而形成的大公司，多已形成經(jīng)營多樣化的壟斷組織。企業(yè)合并的最終結(jié)果是促使資本集中和壟斷優(yōu)勢的形成。

3、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置

企業(yè)并購的結(jié)果會促使各種經(jīng)濟資源從低效益部門或企業(yè)向具有較高效益的部門或企業(yè)流動，極大地提高資源利用的效益，使得整個國民經(jīng)濟的資源得以優(yōu)化配置，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到合理調(diào)整。

4、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源配置

企業(yè)并購有利于調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系，實現(xiàn)企業(yè)人員配置、管理架構(gòu)和制度優(yōu)化的深刻變革。

（三）并購融資主要模式

上市公司并購融資、MBO

二、上市公司并購

1、涵義

上市公司的并購是指并購的目標公司為上市公司的經(jīng)濟行為。

收購上市公司是一項相當復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到相當多的法律法規(guī)和政策，從未進行過上市公司收購的收購方經(jīng)常會遇到這樣或那樣的困難，而一旦出錯，輕則會延緩收購進程，增加收購的難度，重則會使收購方在經(jīng)濟利益上遭受損害，甚至可能導(dǎo)致整個收購計劃的夭折。

2、風險

（1）報表陷阱：

有的上市公司雖然表面上盈利，但實際上早就處于虧損。收購方貿(mào)然進入，就會深陷泥潭。

（2）債務(wù)陷阱：

以獲取資金為目的的財務(wù)并購者本身就處于資金饑渴狀態(tài)，收購上市公司又要背上額外債務(wù)負擔；如果收購后不能安全實現(xiàn)資金回流，收購方將陷入債務(wù)陷阱。

（3）重組陷阱：

收購方在完成對上市公司的收購后發(fā)現(xiàn)無法對上市公司進行實質(zhì)改組，從而無法按照自己的意圖來經(jīng)營這家公司。

3、殼公司的價值

（1）"殼" 所代表的資產(chǎn)價值。

這是由"殼" 公司的凈資產(chǎn)值所決定的，它主要是指其清算價值，殼的這部份價值可以通過清產(chǎn)核資來確定。

（2）"殼" 公司的無形資產(chǎn)價值。

這主要是指在不同購并目標下的相關(guān)收益，比如 "殼"公司已有的市場份額、"殼"公司的廣告效應(yīng)、稅收優(yōu)惠、 " 殼 "公司產(chǎn)品的商標價值等。這部份價值通常也可以通過資產(chǎn)評估確定。

（3）"殼"公司所體現(xiàn)的虛擬價值。

純粹由于殼資源的稀缺而產(chǎn)生。它是超越凈資產(chǎn)價值的虛擬價值。這種價值是由于上市公司資源的稀缺而產(chǎn)生的，它代表著上市流通的權(quán)力，是純粹由市場行為決定的價值，隨著二級市場股價的不同而不同，二級市場價格越高，其增資配股能力越強，殼價值也越大，其數(shù)額等于上市公司的市場價值與假設(shè)該公司未上市時的市場價值的差額。

4、收購上市公司應(yīng)注意的主要問題

（1）協(xié)調(diào)好與上市公司原管理層與股東的關(guān)系。

即使上市公司第一大股東有明確出讓意向，也不代表上市公司的管理層就一定認同此次股權(quán)出讓行為，由于上市公司管理層與大股東之間存在利益分歧，因此如何在重組后妥善安排上市公司原管理層成為能否成功重組上市公司的關(guān)鍵。

（2）員工安置問題。

重組后如何安置原上市公司員工是相當棘手的問題，要解決好這個問題需要做好以下三方面的工作：第一、充分了解當?shù)卣畬ι鲜泄締T工安置的政策；第二、盡量爭取當?shù)卣畬Υ舜紊鲜泄臼召徯袨榈恼J可支持，協(xié)助解決員工安置問題；第三、與原大股東協(xié)商，爭取由原大股東出面解決員工安置問題。

（3）潛在資產(chǎn)或債務(wù)風險。

待出讓的上市公司通常內(nèi)部管理混亂，債務(wù)問題嚴重，存在隱性負債或資產(chǎn)損失的可能性。財務(wù)顧問會有效地協(xié)助收購方回避可能存在的債務(wù)風險。

三、MBO

MBO即Management Buyout，在這里，Management含義是：經(jīng)理、管理人員的意思，可以統(tǒng)稱為"管理者"，Buyout：是指通過購買一個公司的全部或大部分股份(shares)來獲得該公司的控制權(quán)情形。MBO譯成中文是"管理者收購"，也有人翻譯為"經(jīng)理層收購"和"經(jīng)理層融資收購"。管理層收購是杠桿收購的一種。杠桿收購是一種利用高負債融資，購買目標公司的股份，以達到控制、重組該目標公司的目的，并從中獲得超過正常收益回報的有效金融工具。

四、融資渠道及方式

（一）內(nèi)部融資

內(nèi)部融資實際上是內(nèi)部內(nèi)部籌集資金，這也是目前許多企業(yè)進行所采取的主要融資方式。比如實行MBO的并購中，企業(yè)可以在內(nèi)部成立一個職工持股會，根據(jù)貢獻大小，允許全體職工購買一定數(shù)量的股份，管理者則可通過多出資的方式在職工持股會中掌握控制權(quán)，實現(xiàn)企業(yè)的MBO。成立職工持股會，由員工共同集資實現(xiàn)企業(yè)MBO，既可解決資金來源的問題，又符合長期以來形成的員工是企業(yè)的主人的傳統(tǒng)心理，在目前我國對MBO的認識程度尚且不高，有關(guān)政策、法規(guī)不配套、不完善，企業(yè)無法得到有效的金融支持的情況下，不失為一種簡練有效的解決辦法。

（二）信托公司的介入

由于我國對商業(yè)銀行借貸資金的用途有明確的規(guī)定，禁止用于股權(quán)投資，對企業(yè)發(fā)行債券也做了很多限制，因此，直接靠銀行貸款或者發(fā)行債券完成并購在中國是行不通的，而信托公司卻可憑其資金來源的廣泛性、投資手段的靈活性和多樣性在企業(yè)并購領(lǐng)域里大顯身手。根據(jù)最近頒布的《資金信托管理暫行辦法》的規(guī)定，信托公司可以根據(jù)市場的需要設(shè)置信托業(yè)務(wù)品種，也就是說，信托資金用于企業(yè)并購并沒有法律上的障礙。

信托公司可以通過以下兩種方式參與企業(yè)的并購：

（1）采用貸款方式。

由參與并購的各方簽訂協(xié)議，先由信托公司向收購方提供貸款，收購方通過這筆貸款收購目標公司的股權(quán)。收購方可以自然人名義，也可以聯(lián)合成立公司作為主體接受貸款，完成收購。這樣，信托投資公司就為整個并購過程提供了啟動階段的第一筆資金（即過橋貸款）。由于有了這筆資金，整個并購才得以進行。按貸款資金來源的不同，這種方式可分為目標公司提供貸款資金委托信托公司用于并購和信托公司直接提供貸款兩種形式。

（2）采用直接投資方式。

此種方式下，信托公司首先以戰(zhàn)略投資者的身份出資，與收購方共同注冊成立新公司，一起收購目標公司的股權(quán)，完成并購。一定時間后，信托公司可以通過溢價出售股權(quán)的方式或與新公司簽訂分期轉(zhuǎn)讓股權(quán)協(xié)議，取得投資收益，逐漸退出。總之，在股市持續(xù)低迷、銀行存款利率8次降低、投資者手持大量資金苦無投資渠道的今天，通過信托公司發(fā)揮蓄水池的作用，匯集大量閑散資金投資企業(yè)并購，可作為企業(yè)并購融資的一條可選之路。

五、實務(wù)操作

（一）操作細節(jié)

1、收購主體

目前，在收購主體方面，常規(guī)的操作是在合理協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系的前提下，由主要管理者作為私人出資設(shè)立有限責任公司（SPC）作為收購主體。這種方法的優(yōu)點在于其簡單明了，易于操作。但是存在兩大問題：一是對外投資權(quán)限受到《公司法》的限制；二是稅收問題。通過設(shè)立SPC收購，將面臨雙重征稅的問題，如果股權(quán)變現(xiàn)，則SPC應(yīng)繳納公司所得稅，而分配給個人股東時，個人應(yīng)繳納個人所得稅，個人所得稅最高可以達到45%，將會大大降低收益。在實踐中，為規(guī)避稅收和資金來源等問題，部分公司開始借助于《信托法》，由信托公司出面代表管理層實施收購，如麗珠集團，雖然最終沒有獲得批準，但為后續(xù)的類似操作提供了很好的借鑒。

2、收購定價

定價目前已經(jīng)成為收購過程中最敏感的問題。其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：第一，優(yōu)惠程度。由于購買股權(quán)者是對本企業(yè)做過重要貢獻并且企業(yè)將長期依賴的管理層或員工骨干，無論是從情感上還是企業(yè)長期利益上，都需要給予一定的優(yōu)惠；第二，國有資產(chǎn)保值問題。政府在考慮國有企業(yè)購并時，其中一個重要的意識是防止國有資產(chǎn)流失。因此，定價問題是雙方的利益平衡點。

由于收購方是對企業(yè)有重大貢獻的管理層，同時收購存在潛在的促進企業(yè)發(fā)展的積極因素，所以各個地方政府大多制訂了不同的優(yōu)惠政策，主要是通過直接獎勵、付款條件和付款方式等形式來間接實現(xiàn)?？梢?，企業(yè)進行并購的價格，最主要取決于當?shù)卣约按蠊蓶|的實際的支持力度。

不過，現(xiàn)在部分企業(yè)的管理層在收購定價問題上采取了比較激進的立場，如鄂爾多斯管理層對集團的收購、山東勝利集團的收購。由于收購價格低于凈資產(chǎn)，已經(jīng)引起了社會廣泛的爭議。而勝利股份的收購定價也已經(jīng)在有關(guān)的審批中被糾正。

從長遠的角度看，目前如果著眼點僅限于對存量資產(chǎn)的劃分，而不在于通過并購所形成的在企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、管理效率等方面的體制性優(yōu)勢帶來的增量效應(yīng)，企業(yè)并購很可能演變?yōu)閲匈Y產(chǎn)流失的一種途徑，最終陷入誤區(qū)，使得這場歷史性的變革成為一場鬧劇。

3、收購資金

并購的前提是解決收購資金來源問題，這是成功實現(xiàn)收購的關(guān)鍵。由于收購方出資一般比較有限，為實現(xiàn)杠桿的效應(yīng)，收購融資就成為一項具有高度技巧的工作，需要在一系列融資安排如贈送、借貸、信托融資、分期付款等手段中選取合適的手段和手段組合。

由于并購的高杠桿性質(zhì)，大量的融資意味著較高的成本。因此，在收購融資中管理層應(yīng)該審慎判斷企業(yè)目前的資產(chǎn)負債狀況與贏利前景，制定合適的償還融資的計劃，避免最終股權(quán)被債權(quán)人追索，喪失了并購的原本含義。

（二）一般操作流程

1、意向階段

工作內(nèi)容主要是對并購的可行性評估，出讓方與受讓方達成初步意向，以及出讓方征詢地方主管部門的初步意見。當上述內(nèi)容均得到肯定答復(fù)時，收購方才會正式啟動并購的運作。

2、準備階段

工作重點在于組建收購主體，安排中介機構(gòu)（包括財務(wù)顧問、律師、會計師、資產(chǎn)評估等）入場，并尋找戰(zhàn)略投資者共同完成對目標公司的收購（如需要）。管理層在這一階段需要決策收購的基本方式，是自行完成，還是采用信托方式，亦或?qū)で箫L險基金及戰(zhàn)略同盟的參與。

3、實施階段

涉及收購方案的制定、價格談判、融資安排，審計、資產(chǎn)評估并購重組是什么意思，并準備相關(guān)的申報材料。實施階段的關(guān)鍵是定價與融資，而各個環(huán)節(jié)的連接與配合也直接關(guān)系到收購能否順利和成功。實施階段的成果是買賣雙方簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。一般而言，同時還會簽署《委托管理協(xié)議》，在股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項的審批期間，被轉(zhuǎn)讓股份委托收購方代行股東權(quán)利。

4、公告

在上述協(xié)議簽署后，如果是上市公司，還需要進行公告，披露股權(quán)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)信息，同時向當?shù)刈C管辦和證監(jiān)會報備相關(guān)材料。涉及國有股的轉(zhuǎn)讓，其協(xié)議生效還需兩級政府審批——省財政廳和國家財政部。在獲得財政部批準后，上市公司需要進行第二次公告，同時到交易所和中央登記結(jié)算中心辦理相關(guān)法律手續(xù)。至此，并購才劃上了完整的句號。

（三）收購流程

發(fā)展整個企業(yè)的戰(zhàn)略計劃。

發(fā)展與戰(zhàn)略有關(guān)的收購并購重組是什么意思，組建收購小組。

積極搜尋目標企業(yè)。

審查目標企業(yè)。

談判并組織收購。

成交以及成交后的一體化。

進行審計后的收購評估。

（四）賣出流程

發(fā)展整個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

發(fā)展與戰(zhàn)略計劃有關(guān)的賣出計劃。

積極搜尋目標企業(yè)。