咨詢(xún)公司(企業(yè)財(cái)稅營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司)

編輯本段  定義

營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司是伴隨二十世紀(jì)九十年代以來(lái)的管理咨詢(xún)浪潮產(chǎn)生的服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作的專(zhuān)業(yè)公司，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)狀況等多方面因素，為企業(yè)客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作指導(dǎo)與幫扶，為企業(yè)出謀劃策并推動(dòng)相關(guān)方案的實(shí)施，是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和具體營(yíng)銷(xiāo)策劃等相關(guān)工作的"外腦"。

營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，既要擁有幫助企業(yè)提供整體營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的實(shí)例，又要擁有做好整體咨詢(xún)工作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)工作，是能力與經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合。

編輯本段  業(yè)務(wù)范圍

營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的業(yè)務(wù)范圍涵蓋企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的各個(gè)方面，大體來(lái)講，可以按照整體咨詢(xún)和專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)兩類(lèi)，具體說(shuō)明如下:

整體咨詢(xún)

包含一套系統(tǒng)的管理體系，如營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)、銷(xiāo)售管理體系咨詢(xún)、針對(duì)企業(yè)籌建的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展咨詢(xún)等;

專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)

針對(duì)某特定營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域范疇的咨詢(xún)，如營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、樣本城市建設(shè)、品牌診斷、品牌策劃、宣傳與推廣策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、樣板城市創(chuàng)建、投資風(fēng)險(xiǎn)分析等相關(guān)咨詢(xún)工作。

編輯本段  評(píng)估選擇

上世紀(jì)九十年代以來(lái)管理咨詢(xún)從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)逐步被國(guó)內(nèi)企業(yè)所認(rèn)識(shí)、被接受，與之而來(lái)的是國(guó)內(nèi)管理咨詢(xún)市場(chǎng)的混亂，參差不齊的管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)林立，背景、規(guī)模、能力差異很大，為亟待發(fā)展的企業(yè)如何選擇帶來(lái)了難題，從客觀上來(lái)講，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司進(jìn)行評(píng)估選擇:

咨詢(xún)公司背景

國(guó)內(nèi)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)特別多咨詢(xún)公司，從性質(zhì)上來(lái)講分為國(guó)際咨詢(xún)公司和內(nèi)資咨詢(xún)公司，與內(nèi)資保險(xiǎn)公司相比價(jià)格也相對(duì)昂貴。

咨詢(xún)公司人員

咨詢(xún)機(jī)構(gòu)主要分為學(xué)院派和實(shí)戰(zhàn)派，學(xué)院派多為院校研究人員出身，理論功底扎實(shí)咨詢(xún)公司，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷較少;實(shí)戰(zhàn)派在企業(yè)摸爬滾打多年，理論建樹(shù)較少。

相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

不同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)差異很大，因此選擇對(duì)公司所在行業(yè)熟悉、具有相關(guān)或類(lèi)似項(xiàng)目的操作經(jīng)歷和成功經(jīng)驗(yàn)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，有助于企業(yè)客戶(hù)規(guī)避一定的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

咨詢(xún)效果掛鉤

營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目的最終檢驗(yàn)一般是通過(guò)銷(xiāo)量的提升來(lái)體現(xiàn)的，咨詢(xún)機(jī)構(gòu)是否敢于將咨詢(xún)收費(fèi)與項(xiàng)目效果進(jìn)行掛鉤也從一定角度體現(xiàn)了咨詢(xún)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目的操作信心與能力

編輯本段  謀略

目標(biāo)

對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，幫助企業(yè)對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表，制定系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司幫助企業(yè)為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。

戰(zhàn)略

任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司通過(guò)內(nèi)部訪談和市場(chǎng)外部調(diào)研，診斷出企業(yè)問(wèn)題，并且針對(duì)存在的問(wèn)題制定出可操作性適合企業(yè)執(zhí)行的戰(zhàn)略方針，幫助企業(yè)快速有效而節(jié)約成本的實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。優(yōu)化企業(yè)組織和管理結(jié)構(gòu)，進(jìn)行制定標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，規(guī)范部門(mén)人員工作行為和工作流程，提高企業(yè)執(zhí)行力。

預(yù)算

企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司根據(jù)其為企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)策劃做出成本預(yù)算，包括:產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、品牌宣傳、渠道建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)活動(dòng)、日常經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)等等費(fèi)用。

控制

企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。包括資源的控制、渠道的控制，以及企業(yè)內(nèi)部員工的控制等。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為企業(yè)設(shè)立監(jiān)督檢查制度和建立督查部門(mén)，保持并提高企業(yè)執(zhí)行力，保證營(yíng)銷(xiāo)策劃穩(wěn)定有序進(jìn)行

更多財(cái)稅咨詢(xún)、上市輔導(dǎo)、財(cái)務(wù)培訓(xùn)請(qǐng)關(guān)注理臣咨詢(xún)官網(wǎng)素材來(lái)源：部分文字/圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)法核實(shí)真實(shí)出處。由理臣咨詢(xún)整理發(fā)布，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除處理。