怒答一波，最近公司正好在進(jìn)入財(cái)稅培訓(xùn)行業(yè)，作為一個(gè)入行不久的工作人員，看了不少的市場(chǎng)資料，做了一些分析，希望對(duì)大家有用。
市場(chǎng)規(guī)模
目前財(cái)稅培訓(xùn)行業(yè)的入場(chǎng)者，多為財(cái)稅服務(wù)公司，他們除了做財(cái)稅培訓(xùn)外，還在做注冊(cè)公司、記賬報(bào)稅、財(cái)稅咨詢。據(jù)了解，2019年數(shù)據(jù)顯示全國(guó)企業(yè)主體共3858.3萬(wàn)戶房產(chǎn)財(cái)稅培訓(xùn)，占全國(guó)市場(chǎng)主體用戶規(guī)?？傆脩魯?shù)的31%，另外還有市場(chǎng)主體有個(gè)體工商戶和農(nóng)民專業(yè)合作社房產(chǎn)財(cái)稅培訓(xùn)，就目前情況來(lái)看，只有企業(yè)財(cái)稅培訓(xùn)有市場(chǎng)。
全球格局來(lái)看，企業(yè)委托財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)提供財(cái)稅服務(wù)的企業(yè)數(shù)量美國(guó)普及率61%，日本84%，韓國(guó)高達(dá)95%，中國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國(guó)家只有30%，上升空間巨大，有人會(huì)問(wèn)財(cái)稅培訓(xùn)和財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)有什么關(guān)系，關(guān)系大了，就目前來(lái)看，做財(cái)稅培訓(xùn)的企業(yè)基本都是財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)呀。
市場(chǎng)現(xiàn)狀
不利因素：中小企業(yè)只有代理記賬有明確的準(zhǔn)入政策。（也就是說(shuō)財(cái)稅培訓(xùn)沒(méi)有準(zhǔn)入政策）
專業(yè)人才不足：從專業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，整體水平偏低，素質(zhì)高、經(jīng)驗(yàn)豐富人員稀缺。
競(jìng)爭(zhēng)激烈：財(cái)稅咨詢和代理咨詢服務(wù)同質(zhì)化機(jī)構(gòu)眾多，低價(jià)策略爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
政策扶持：國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新政策措施意見(jiàn)，加快發(fā)展企業(yè)管理、賬務(wù)咨詢、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源8大版塊，未提及財(cái)稅培訓(xùn)，說(shuō)明這是一塊藍(lán)海，等待開(kāi)發(fā)。
市場(chǎng)格局
中小微企業(yè)與代賬機(jī)構(gòu)財(cái)稅、人事等基礎(chǔ)崗位管理人員能力提升意愿強(qiáng)，但普遍缺少實(shí)用價(jià)值高、價(jià)格承受得起的培訓(xùn)服務(wù)和專業(yè)知識(shí)服務(wù)。說(shuō)白了，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)降低線下教育培訓(xùn)的成本，讓線上教育成為主流，才是未來(lái)的方向。
中小微企業(yè)管理水平提升有助于解決融資難的困境，全面提升規(guī)范意識(shí)、管理水平、內(nèi)在生存力，是對(duì)中小微企業(yè)培訓(xùn)的方向之一。
發(fā)掘數(shù)據(jù)價(jià)值與客戶需求，信托大數(shù)據(jù)向客戶提供更多低成本的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
產(chǎn)品定位
財(cái)稅培訓(xùn)主要分2種形勢(shì)：線下培訓(xùn)和線上培訓(xùn)。
財(cái)稅培訓(xùn)行業(yè)的目標(biāo)用戶群：
董事長(zhǎng)總裁總經(jīng)理中高層管理人員家族企業(yè)成員
線下培訓(xùn)仍是主流，但是實(shí)際上現(xiàn)在各行各業(yè)都已離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，我們?cè)诎l(fā)布活動(dòng)與活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上面，都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上下大量的功夫。以下是活動(dòng)流程圖：
財(cái)稅培訓(xùn)行業(yè)做的很大部分事情，除了老師的課程要優(yōu)質(zhì)外，還有就是如何獲得客戶，主要是客戶的姓名和電話，一般通過(guò)以下6大渠道獲取：自媒體、社群、問(wèn)答、論壇、文檔、抖音等方向獲得客戶。
商業(yè)模式
總體上來(lái)看，不管是做財(cái)稅培訓(xùn)還是單純的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)看，大體上有4種商業(yè)模式，公開(kāi)課、收費(fèi)課、會(huì)員課、網(wǎng)課/直播課。
公開(kāi)課：針對(duì)的主要用戶群體是可挖掘的客戶，比如剛成立的公司，課程內(nèi)容可簡(jiǎn)單入門(mén)，引導(dǎo)式消費(fèi)，吸粉圈粉課。
收費(fèi)課：落地實(shí)操，現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)性做出企業(yè)方案、咨詢師團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。一般像我們就是2-3天的一個(gè)周期課時(shí)，基本能解決問(wèn)題。
會(huì)員課：熟人社交，輕松愉快，有溫度的活動(dòng)，互動(dòng)性高，能成為合伙人和長(zhǎng)期伙伴的人，需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)社群。
網(wǎng)課/直播課：將課程錄制上傳到網(wǎng)絡(luò)上，很多平臺(tái)都可以上傳視頻商品，知乎也有知識(shí)付費(fèi)不是嗎?；蛑苯尤腭v如某直播平臺(tái)等進(jìn)行網(wǎng)課直播。
展望未來(lái)
財(cái)稅培訓(xùn)或財(cái)稅咨詢行業(yè)，未來(lái)主要有4大特點(diǎn)：
互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)稅：“票財(cái)稅”一體化服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局：未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)只有幾家有實(shí)力公司占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況市場(chǎng)份額：規(guī)模較小、實(shí)力較弱的公司，其市場(chǎng)份額將逐漸減小未來(lái)方向：能夠打通財(cái)務(wù)、稅務(wù)、資金、企業(yè)內(nèi)部管理等環(huán)工并以此為基礎(chǔ)建立全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的公司不多，這將成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向之一
總之財(cái)稅培訓(xùn)在中國(guó)市場(chǎng)上升空間大，目前的市場(chǎng)增長(zhǎng)也是高于GDP的增長(zhǎng)，而且吧，我國(guó)財(cái)稅市場(chǎng)和歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差巨，加油吧！財(cái)稅人。
更多財(cái)稅咨詢、上市輔導(dǎo)、財(cái)務(wù)培訓(xùn)請(qǐng)關(guān)注理臣咨詢官網(wǎng) 素材來(lái)源：部分文字/圖片來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)法核實(shí)真實(shí)出處。由理臣咨詢整理發(fā)布，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除處理。
400-835-0088
